कैसे आईएसबी डीलैब्स का आई-हील भारत में हेल्थटेक स्टार्टअप्स के लिए पहुंच को फिर से मजबूत कर रहा है

किसी भी हेल्थटेक संस्थापक से पूछें कि उनकी सबसे कठिन चुनौती क्या है और उनमें से अधिकांश, अंततः, उसी दीवार पर वापस आ जाते हैं: तैनाती। आपके पास एक तैयार उत्पाद, ठोस नैदानिक ​​तर्क, एक पॉलिश पिच डेक हो सकता है, और फिर भी आप प्रतीक्षा कक्ष में वर्षों बिता सकते हैं। अस्पताल सतर्क खरीदार हैं। चिकित्सक पतले हो गए हैं। नियामक अपनी गति से चलते हैं। और निवेशक, जाहिर है, प्रतिबद्ध होने से पहले प्रगति देखना चाहते हैं।

यह वह वॉल हेल्थकेयर इनोवेशन है जिसका आम तौर पर सामना होता है। और, यह वह दीवार है जिसे तोड़ने के लिए ISB DLabs ने I-HEAL का निर्माण किया था।

I-HEAL (हेल्थकेयर एंटरप्रेन्योरशिप एक्सेलेरेशन लैब) कार्यक्रमसिटियसटेक द्वारा संचालित आईएसबी डीलैब्स की एक पहल, देश में हेल्थटेक उद्यमिता पर अधिक गंभीर दांवों में से एक बन गई है। जिन स्टार्टअप्स ने किसी उत्पाद के साथ प्रवेश किया था, और बाज़ार तक पहुंचने का कोई स्पष्ट रास्ता नहीं था, उन्होंने अस्पताल में परिचय, निवेशक बैठकें और, कई मामलों में, चेक के साथ छोड़ दिया है।

4 वर्षों में, I-HEAL ने डिजिटल स्वास्थ्य, महिला और बाल स्वास्थ्य देखभाल, रोग निदान, स्वास्थ्य देखभाल बुनियादी ढांचे और प्रबंधन और वृद्धावस्था देखभाल में 60 से अधिक स्टार्टअप के साथ काम किया है। सामूहिक रूप से, उन्होंने 190 करोड़ रुपये से अधिक जुटाए हैं, 900 से अधिक बैठकों में 180 से अधिक निवेशकों से मुलाकात की है, और, कई मामलों में, इसे अस्पताल के गेट से आगे बढ़ाया है।

वे संख्याएँ हैं. लेकिन अधिकांश क्षेत्रों की तुलना में स्वास्थ्य सेवा की संख्या को संदर्भ की आवश्यकता है।

फंडिंग की हकीकत

हेल्थकेयर पैसा जुटाने के लिए कठिन क्षेत्रों में से एक है। बिक्री चक्र लंबे होते हैं, नैदानिक ​​​​सत्यापन पर समझौता नहीं किया जा सकता है, और जो निवेशक इस क्षेत्र को अच्छी तरह से नहीं जानते हैं वे दूर रहते हैं। जो लोग इसे जानते हैं वे एक ऐसा स्टार्टअप देखना चाहते हैं जो पायलट चरण से आगे बढ़ चुका है और भुगतान करने वाले ग्राहक को एक विश्वसनीय रास्ता दिखा सकता है।

यह वह समूह है जिसके साथ I-HEAL ने लगातार काम किया है, और यह इस बात का हिस्सा है कि चार समूहों में फंडिंग संख्या क्यों कायम है। हर मीटिंग सफल नहीं होती, और पूंजी जुटाने वाला हर स्टार्टअप ऐसा नहीं कर पाता। लेकिन कार्यक्रम ने डिजिटल स्वास्थ्य, रोग निदान, महिला और बाल स्वास्थ्य देखभाल, स्वास्थ्य देखभाल के बुनियादी ढांचे और वृद्धावस्था देखभाल में निवेशकों की भागीदारी की जो व्यापकता बनाई है, वह उस पाइपलाइन की ओर इशारा करती है जिसे चेक लिखने वाले लोगों द्वारा तेजी से गंभीरता से लिया जा रहा है।

अस्पताल पहुंच समस्या का समाधान

फंडिंग एक बात है. अस्पताल के दरवाजे से स्वास्थ्य सेवा स्टार्टअप प्राप्त करना पूरी तरह से एक और समस्या है। खरीद चक्र लंबे होते हैं, क्लिनिकल बाय-इन को सुरक्षित करना कठिन होता है, और जो उत्पाद काम करता है और जो वास्तव में स्वास्थ्य देखभाल प्रणाली के अंदर तैनात किया जाता है, उसके बीच की दूरी वर्षों तक बढ़ सकती है।

60 से अधिक स्टार्टअप ने I-HEAL के माध्यम से वास्तविक बाजार के अवसरों के लिए अपना रास्ता खोज लिया है, कार्यक्रम स्टार्टअप और अस्पताल भागीदारों के बीच परिचय की सुविधा प्रदान करता है जो तैनाती के कठिन प्रश्न पर पिच बैठकों से परे जाते हैं।

यहां सिटियसटेक की भागीदारी मायने रखती है। भारत की अग्रणी स्वास्थ्य सेवा प्रौद्योगिकी कंपनियों में से एक के रूप में, नैदानिक ​​​​प्रणालियों और अस्पताल के बुनियादी ढांचे में जड़ें रखने के साथ, यह स्टार्टअप को एक ऐसे भागीदार तक पहुंच प्रदान करती है जो अनुभव से जानता है कि स्वास्थ्य सेवा संगठन वास्तव में नई तकनीक का मूल्यांकन और उसे कैसे अपनाते हैं। उस प्रकार की पहुंच ऐसी चीज़ नहीं है जो अधिकांश त्वरक प्रदान कर सकते हैं।

“हेल्थकेयर नवाचार विचारों की कमी के कारण विफल नहीं होता है – यह गोद लेने के बिंदु पर रुक जाता है। I-HEAL के साथ, हमारा ध्यान स्टार्टअप्स को उस अंतिम मील को पार करने में मदद करने पर रहा है, जहां नैदानिक ​​​​सत्यापन, अस्पताल वर्कफ़्लो और वास्तविक दुनिया की तैनाती प्रतिच्छेद करती है। इस संदर्भ में, बाजार पहुंच, परिचय नहीं है – यह एकीकरण है,” कहा सौम्या कुमारसीईओ, डीलैब्स और निदेशक, आईएसबी आई-वेंचर

फ़ासले को कम करना

शायद I-HEAL ने जो किया है उसका सबसे कम दिखाई देने वाला हिस्सा स्टार्टअप से परे का काम है। 150 से अधिक डॉक्टरों सहित 300 से अधिक स्वास्थ्य पेशेवरों को हैदराबाद और बेंगलुरु में कार्यक्रम के डिजिटल प्रशिक्षण सत्रों के माध्यम से प्रशिक्षित किया गया है, जिसमें स्वास्थ्य देखभाल और देखभाल वितरण में एआई पर ध्यान केंद्रित किया गया है। ये ऐसे क्षेत्र हैं जहां प्रौद्योगिकी क्या कर सकती है और चिकित्सक क्या उपयोग करने में सहज महसूस करते हैं, के बीच अंतर अभी भी बहुत व्यापक है।

चिकित्सकों के सामने तेरह डिजिटल स्वास्थ्य समाधान रखे गए हैं, जिन्हें वास्तव में सम्मेलन मंच के बजाय वास्तविक नैदानिक ​​​​सेटिंग्स में उनका उपयोग करना होगा। उन इंटरैक्शन से जो फीडबैक मिलता है वह उत्पादों को इस तरह से आकार देता है जैसे निवेशक बैठकें नहीं कर सकतीं। एक चिकित्सक यह इंगित करता है कि वर्कफ़्लो एकीकरण व्यवहार में टिक नहीं पाता है, उस स्तर पर, किसी अन्य परिचय की तुलना में अधिक मूल्यवान है।

पारिस्थितिकी तंत्र का निर्माण, न कि केवल समूह का

एक्सेलेरेटर चलाने से समस्या का एक हिस्सा ठीक हो जाता है। लेकिन नवाचार पारिस्थितिकी तंत्र केवल त्वरक के माध्यम से निर्मित नहीं होता है; उन्हें ऐसे प्लेटफ़ॉर्म की ज़रूरत है जो शीर्ष पर दृश्यता पैदा करे और निचले स्तर पर नए विचार सामने लाए।

हेल्थकेयर कॉन्क्लेव, अब अपने दूसरे वर्ष में, I-HEAL का पहले वर्ष पर दांव है। इसमें 2,300 से अधिक उपस्थित लोग, 97 वक्ता, 64 स्टार्टअप, 18 पैनल चर्चाएं और 15 से अधिक उत्पाद लॉन्च हुए। अधिकांश उपायों से, यह देश में बड़ी स्वास्थ्य तकनीक सभाओं में से एक है, और कुछ में से एक है जो संस्थापकों, निवेशकों, चिकित्सकों और नीति निर्माताओं को एक ही समय में एक ही कमरे में रखती है।

हैकफेस्ट, आई-हील का वार्षिक हेल्थकेयर हैकथॉन, दूसरे छोर पर काम करता है। समस्या के बयान सीधे डॉक्टरों और अस्पताल के भागीदारों से आते हैं, जो अभ्यास को वास्तविक नैदानिक ​​​​आवश्यकता पर आधारित रखता है। 320 से अधिक आवेदन आए। चौदह समाधानों को आगे विकसित करने योग्य के रूप में पहचाना गया, जिनमें से कुछ को संभवतः भविष्य में अपना रास्ता मिल जाएगा। वास्तव में, यह है कि कैसे I-HEAL अपनी पाइपलाइन को ईमानदार रखता है।

चार दल वास्तव में क्या साबित करते हैं

जो चीज इसे एक साथ जोड़ती है वह काफी सीधा दृष्टिकोण है। हेल्थकेयर स्टार्टअप को पूंजी, मार्गदर्शन और बाजार में एक वास्तविक रास्ते की आवश्यकता होती है, और इनमें से कोई भी अलगाव में अच्छा काम नहीं करता है। चार समूहों ने उस विचार का वास्तविकता के विरुद्ध परीक्षण किया है। नतीजे बताते हैं कि यह कम से कम इतनी अच्छी तरह से मायने रखता है।

भारत में स्वास्थ्य सेवा नवाचार और स्वास्थ्य सेवा अपनाने के बीच का अंतर किसी एक कार्यक्रम से समाप्त नहीं होने वाला है। I-HEAL ने अन्यथा कोई दावा नहीं किया है। 102 स्टार्टअप और चार वर्षों में इसने जो किया है, उसने संस्थापकों की बढ़ती संख्या को इसे पार करने के लिए अधिक विश्वसनीय मौका दिया है।