द हिंदू आर्काइव्स से, 11 जून 1976: कलम निर्यात में गिरावट

रुपये से अधिक की घरेलू बिक्री के साथ। पचास के दशक के अंत में 60 करोड़ रुपये के भारत के कलम उद्योग ने विश्व बाज़ार में प्रवेश किया। 1973-74 में ये निर्यात रु. तक पहुंच गया। 80 लाख. अगले वर्ष वे लगभग आधी रह गईं और 1975-76 में वे और भी कम हो गईं।

इस कम प्रदर्शन के कैसे और क्यों की जांच करते हुए हम खराब व्यावसायिक प्रथाओं और अंतरराष्ट्रीय बाजार में प्रतिकूल परिस्थितियों की कहानी पर पहुंचे।

निर्यात का आंकड़ा रु. नए बाज़ारों को खोजने के लिए एक सक्रिय बिक्री अभियान से 80 लाख रुपये संभव हो सके। तब तक भारतीय पेन का बाज़ार पश्चिम एशियाई और अफ़्रीकी देशों तक ही सीमित था, जहाँ हमारे द्वारा बनाए गए फिलर ट्यूब फाउंटेन पेन और स्याही युक्त पेन स्वीकार्य थे।

ये निर्यात रुपये के क्रम के थे। 30 लाख से रु. 40 लाख. फिर, एक निर्यात व्यापारिक घराने द्वारा शुरू किए गए बड़े पैमाने पर बिक्री अभियान के माध्यम से, पोलैंड में रु। के ऑर्डर आए। 37 लाख. ये ज्यादातर बॉल पॉइंट पेन के लिए थे, एक ऐसी वस्तु जिसमें भारतीय विशेषज्ञता अभी तक परिपूर्ण नहीं है।

निर्यात आय के जादू ने बॉल पेन के सभी और विविध निर्माताओं को बड़े पैमाने पर ऑर्डर देने के लिए आकर्षित किया। जैसे ही उनकी खेप पोलैंड की ठंडी जलवायु में पहुँची, पेन की नोकें जमी हुई स्याही से अवरुद्ध हो गईं। अगले वर्ष पोल्स ने मात्र रु. का ऑर्डर दिया। भारत से 3.2 लाख। निर्यातक निर्माताओं को दोष दे सकते हैं, लेकिन पोल्स अपने पेन के लिए कहीं और चले गए हैं।

पोलिश ऑर्डर घटकर मात्र 3.2 लाख रुपये रह गया, 1974-75 में पेन का निर्यात घटकर 3.2 लाख रुपये रह गया। 42.9 लाख. मार्च 1976 को समाप्त वर्ष में ये निर्यात और गिरकर रु. जब लक्ष्य 42.3 लाख रुपये का था। 75 लाख.

एक निर्यातक के अनुसार इस गिरावट का कारण पश्चिम एशिया की अशांत स्थिति है। लेबनान साठ के दशक की शुरुआत से ही काफी मात्रा में भारतीय पेन खरीदता रहा है। ये निर्यात 1971-72 में 11.4 लाख रुपये की कमाई के साथ अपने चरम पर पहुंच गया। तब से भारत से लेबनानी आयात में धीरे-धीरे गिरावट आई है और जैसे-जैसे उस देश में गृह युद्ध ने गति पकड़ी, 1975-56 में यह लगभग शून्य हो गया।