आवश्यकता और अनुभव के बीच जो अंतर है वह क्या है क्रव्वी संबोधित करने का प्रयास कर रहा है।
मई 2024 में यश गोयल और अनंत भारद्वाज द्वारा स्थापित, डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर (D2C) ब्रांड Krvvy वह निर्माण कर रहा है जिसे वह “कार्यात्मक इनरवियर ब्रांड” भारतीय उपभोक्ताओं के लिए आराम, फिट और प्रदर्शन पर ध्यान केंद्रित किया गया।
गोयल कहते हैं, ”इनरवियर सबसे जरूरी परिधानों में से एक है जिसे लोग हर दिन पहनते हैं, फिर भी इस श्रेणी को काफी हद तक पूरी तरह कार्यात्मक माना गया है।” “हमने ऐसे उत्पाद बनाने का एक स्पष्ट अवसर देखा जो केवल सौंदर्यशास्त्र या रुझानों पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय वास्तविक रोजमर्रा की जरूरतों को पूरा करते हैं।”
वित्त और विपणन से लेकर उपभोक्ता ब्रांड बनाने तक
संस्थापक विभिन्न व्यावसायिक पृष्ठभूमि से आते हैं।
क्रवी को लॉन्च करने से पहले, गोयल ने स्ट्राइड वेंचर्स, एक वेंचर डेट फर्म में काम किया, जहां उन्होंने ब्लिसक्लब, बीरा 91, फैबली, शुगर कॉस्मेटिक्स और नीमन्स जैसे उच्च-विकास उपभोक्ता ब्रांडों के साथ काम किया। जेपी मॉर्गन चेज़ और नेटवेस्ट मार्केट्स में उनकी पिछली भूमिकाएँ पूंजी बाज़ार और वित्तीय रणनीति पर केंद्रित थीं।
भारद्वाज, जो क्रवी में ब्रांडिंग और विकास का नेतृत्व करते हैं, पहले सामग्री और उत्पाद भूमिकाओं में काम करते थे। रिलायंस जियो द्वारा समर्थित एक डिजिटल मीडिया उद्यम, NEWJ में, उन्होंने टियर II और टियर III शहरों के दर्शकों के लिए स्थानीय भाषा सामग्री रणनीतियों पर काम किया। इससे पहले वह जियो में प्रोडक्ट मैनेजर थे।
भारद्वाज के अनुसार, उन अनुभवों ने आकार दिया कि ब्रांड संवेदनशील श्रेणी में संचार को कैसे अपनाता है।
वे कहते हैं, ”इनरवियर के बारे में अक्सर सतर्क तरीके से बात की जाती है, लेकिन हमारा मानना है कि इसे ईमानदारी और व्यावहारिकता के साथ अपनाया जाना चाहिए।” “हमारा ध्यान प्रदर्शन, आराम और रोजमर्रा की समस्याओं को हल करने पर है।”
एक “कार्यात्मक” इनरवियर ब्रांड का निर्माण
क्रवी वर्तमान में चार श्रेणियों-शेपवियर, ब्रा, अंडरवियर और एक्सेसरीज़ में 19 शैलियाँ प्रदान करता है। उत्पाद कई रंगों और आकारों में उपलब्ध हैं, जिनमें अंडरवियर के लिए कीमतें 400 रुपये से लेकर शेपवियर और ब्रा के लिए लगभग 2,000 रुपये तक हैं।
ब्रांड के सबसे अधिक बिकने वाले उत्पादों में ऑल डे कंट्रोल शेपर, अल्ट्रासॉफ्ट ब्रैलेट और एयरसॉफ्ट बॉयशॉर्ट्स शामिल हैं।
संस्थापकों का कहना है कि कंपनी के उत्पाद विकास में जो बात अलग है, वह उपयोगकर्ता की प्रतिक्रिया पर निर्भरता है।
गोयल कहते हैं, ”हमने महिलाओं का एक सक्रिय फोकस समूह बनाया है जो हमारे उत्पादों का परीक्षण करता है और फिट, फैब्रिक, आराम और उपयोगिता पर प्रतिक्रिया साझा करता है।” “वह फीडबैक लूप सीधे हमारे उत्पाद पुनरावृत्तियों और रोडमैप को सूचित करता है।”
उत्पाद भारतीय शरीर के प्रकार और जलवायु परिस्थितियों के लिए डिज़ाइन किए गए हैं, जिसमें पूरे दिन पहनने के लिए निर्बाध निर्माण और लक्षित संपीड़न प्रदान करने के लिए स्पैन्डेक्स और पॉलियामाइड जैसे कपड़ों का उपयोग किया जाता है।
भारत के इनरवियर बाजार में अंतर को संबोधित करना
भारत में महिलाओं के इनरवियर बाजार का मूल्य 50,000 करोड़ रुपये से अधिक होने का अनुमान है, लेकिन संस्थापकों का मानना है कि बड़े पैमाने पर बाजार और प्रीमियम ब्रांडों के बीच एक अंतर बना हुआ है।
गोयल कहते हैं, ”बाज़ार के एक छोर पर आम तौर पर 1,000 रुपये से कम कीमत वाले बड़े ब्रांड हैं, और दूसरे छोर पर 2,000 रुपये से ऊपर के वैश्विक प्रीमियम लेबल हैं।” “हमने एक सुलभ लेकिन उच्च गुणवत्ता वाले भारतीय ब्रांड के लिए 1,000-2,000 रुपये की रेंज में एक स्पष्ट रिक्त स्थान देखा।”
यह अवसर विशेष रूप से शेपवियर में दिखाई देता है, जिसने तेजी से वैश्विक विकास देखा है लेकिन भारत में अपेक्षाकृत अविकसित बना हुआ है।
आज, क्रिवी के राजस्व में शेपवियर का हिस्सा लगभग 50% है, जबकि ब्रा, अंडरवियर और सहायक उपकरण बाकी का योगदान देते हैं।
समय के साथ, कंपनी को उम्मीद है कि बार-बार खरीदारी बढ़ने से ब्रा की हिस्सेदारी भी समान स्तर तक बढ़ जाएगी।
तीव्र प्रारंभिक विकास
स्टार्टअप का कहना है कि उसने शुरुआती उत्पाद-बाजार में फिट होने और तेजी से चैनल विस्तार के कारण अपने पहले वर्ष के भीतर 40 गुना वृद्धि दर्ज की है।
पहले कुछ महीनों के भीतर लोकप्रियता हासिल करने के बाद, कंपनी ने Amazon, Myntra, Nykaa और Ajio सहित बाज़ारों में वितरण का विस्तार किया, जबकि Blinkit, Zepto और Instamart जैसे त्वरित-वाणिज्य प्लेटफार्मों में भी प्रवेश किया।
बार-बार खरीदारी की दरें 10% से बढ़कर लगभग 30% हो गई हैं, मांग न केवल मेट्रो शहरों से बल्कि टियर II और टियर III बाजारों से भी आ रही है।
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गोयल कहते हैं, ”शेपवियर एक मजबूत ग्राहक अधिग्रहण प्रवेश बिंदु बन गया है।” “एक बार जब उपभोक्ता कपड़े और फिट का अनुभव कर लेते हैं, तो वे अक्सर अन्य श्रेणियों का पता लगाने के लिए वापस लौटते हैं।”
फंडिंग और भविष्य की योजनाएँ
जनवरी 2025 में, क्रवी ने टाइटन कैपिटल और ऑल इन कैपिटल के नेतृत्व में प्री-सीड राउंड में 6.1 करोड़ रुपये जुटाए। कंपनी ने इस साल की शुरुआत में शार्क टैंक इंडिया में अपनी उपस्थिति के बाद नमिता थापर से 1.2 करोड़ रुपये भी हासिल किए।
जुटाई गई पूंजी का उपयोग उत्पाद विकास का विस्तार करने, श्रेणी की उपस्थिति को गहरा करने और नए वितरण चैनल बनाने के लिए किया जा रहा है।
जबकि ब्रांड वर्तमान में मुख्य रूप से D2C और मार्केटप्लेस मॉडल के माध्यम से काम करता है, Krvvy ने अनुभवात्मक खुदरा स्टोर लॉन्च करने की योजना बनाई है जहां ग्राहक खरीदारी से पहले उत्पादों को आज़मा सकते हैं।
गोयल कहते हैं, ”इनरवियर एक अंतरंग श्रेणी है जहां कई उपभोक्ता अभी भी खरीदने से पहले कपड़े को महसूस करना और फिट की जांच करना चाहते हैं।” “ऑफ़लाइन स्टोर उस विश्वास को बनाने में मदद करेंगे।”
आगे का रास्ता
अगले 12-18 महीनों में, कंपनी का लक्ष्य लाभप्रदता की ओर बढ़ते हुए राजस्व 10-15 गुना बढ़ाना है।
स्टार्टअप संयुक्त अरब अमीरात और दक्षिण पूर्व एशिया सहित अंतरराष्ट्रीय बाजारों की खोज करते हुए मातृत्व परिधान, नर्सिंग इनरवियर, पीरियड वियर और स्विमवियर जैसी आसन्न श्रेणियों में विस्तार करने की भी योजना बना रहा है।
संस्थापकों के लिए, लक्ष्य न केवल एक उपभोक्ता ब्रांड को बढ़ाना है, बल्कि भारत में इनरवियर को कैसे डिजाइन और चर्चा की जाती है, उसे नया आकार देना भी है।
भारद्वाज कहते हैं, ”एक श्रेणी के रूप में, इनरवियर हमेशा पृष्ठभूमि में चुपचाप मौजूद रहा है।” “हमारा उद्देश्य ऐसे उत्पादों का निर्माण करना है जो वास्तव में रोजमर्रा की सुविधा में सुधार करते हैं और साथ ही इसके आसपास की बातचीत को भी सामान्य बनाते हैं।”
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