पुनर्संतुलन महिला संस्थापकों के लिए भारत की लुप्त हो रही पूंजी पाइपलाइन का निर्माण कर रहा है

विश्व स्तर पर महिला संस्थापकों को उद्यम पूंजी निधि का केवल 2% प्राप्त होता है। फिर भी प्रदर्शन संख्याएँ एक अलग कहानी बताती हैं: प्रत्येक $1 निवेश के लिए, महिलाओं के नेतृत्व वाले स्टार्टअप उत्पन्न होते हैं $0.78 पुरुषों के नेतृत्व वाले स्टार्टअप के लिए $0.31 की तुलना में, रिटर्न में। वे डिलीवरी भी करते हैं 2.5x 50 गुना कम पूंजी जुटाते हुए बेहतर रिटर्न।

संख्याएँ स्पष्ट अंतर की ओर इशारा करती हैं। लेकिन इसका परिणाम यह हुआ कि सक्षम महिला संस्थापकों की कमी नहीं थी; यह पहुंच की कमी थी: नेटवर्क, निवेशकों, आकाओं और उन कमरों तक पहुंच जहां प्रारंभिक चरण के निर्णय लिए जाते हैं।

2019 में, ऐश्वर्या माल्ही और विकास कुमार ने इस अंतर को पाटने के लिए भारत का पहला एक्सेलेरेटर और एंजेल समुदाय लॉन्च किया, जो महिलाओं और विविध संस्थापकों पर केंद्रित था, जो पारिस्थितिकी तंत्र में बदलाव की प्रतीक्षा करने के बजाय लापता पाइपलाइन का निर्माण कर रहा था।

पुनर्संतुलन क्यों बनाया गया?

रीबैलेंस से पहले, लंदन विश्वविद्यालय से व्यवसाय और प्रबंधन में बीएससी (ऑनर्स) रखने वाली माल्ही ने 2016 में कुमार से मुलाकात की थी। केआईआईटी भुवनेश्वर से बी.टेक करने वाले कुमार ने पहले Youth24x7.com और Hersaga.com की स्थापना की थी, जो दुनिया भर की महिला उद्यमियों को उजागर करने वाला एक मंच है।

संस्थापकों के साथ वर्षों की बातचीत से उन्हें भारत का स्टार्टअप फंडिंग अंतर तेजी से दिखाई देने लगा। महत्वपूर्ण मोड़ तब आया जब कुमार ने जार्विस एक्सेलेरेटर के साथ महिला संस्थापकों के लिए एक पिच प्रतियोगिता की मेजबानी की, जहां एक मजबूत पृष्ठभूमि, एक सम्मोहक कहानी और एक ठोस उत्पाद वाली संस्थापक भी अपना पहला चेक सुरक्षित नहीं कर सकीं। विश्वसनीय विचार मौजूद थे, लेकिन उन्हें पूंजी से जोड़ने वाली प्रणालियाँ नहीं थीं।

पाइपलाइन मौजूद नहीं थी, वे इससे सहमत हैं। माल्ही कहते हैं, ”यह कभी नहीं बनाया गया था।” कुमार कहते हैं कि यह अंतर संरचनात्मक था। “यदि आप सही लोगों को नहीं जानते हैं, और वे आपकी तलाश नहीं कर रहे हैं, तो आप अदृश्य रहते हैं।”

किसी ने भी खुले तौर पर नहीं कहा कि महिला संस्थापकों का स्वागत नहीं है, लेकिन परिचित पूर्वाग्रह अक्सर निर्णयों को आकार देते हैं। माल्ही आगे कहती हैं, “किसी ने नहीं कहा, ‘हम महिलाओं के नेतृत्व वाले स्टार्टअप को फंड नहीं देते हैं।” “उन्होंने बस वही समर्थन किया जो परिचित लगा, और जो पैटर्न में फिट नहीं था उसे छोड़ दिया।”

एक संरचनात्मक समस्या को ठीक करने के लिए, उन्होंने एक संरचनात्मक समाधान बनाया।

एक्सेलेरेटर कैसे काम करता है

रीबैलेंस एक संरचित त्वरक कार्यक्रम, सामुदायिक पहुंच और अपने एंजेल नेटवर्क के माध्यम से निवेश के माध्यम से शुरुआती चरण के स्टार्टअप का समर्थन करता है। इसका 15-सप्ताह का त्वरक वर्ष में दो बार, गर्मियों और सर्दियों में चलता है, और प्रति समूह केवल 10-15 कंपनियों को स्वीकार करता है। कुमार कहते हैं, ”यही वह चीज़ है जो कार्यक्रम को उच्च-स्पर्शी और वास्तव में वैयक्तिकृत बनाती है।”

कार्यक्रम को न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद या शुरुआती उपयोगकर्ताओं के साथ शुरुआती चरण के स्टार्टअप के लिए डिज़ाइन किया गया है। पात्रता के लिए कम से कम एक सक्रिय महिला संस्थापक, प्रारंभिक कर्षण और स्केलेबल तकनीकी विचारों की आवश्यकता होती है।

रीबैलेंस का दृष्टिकोण संस्थापक-केंद्रित है। माल्ही कहते हैं, ”रीबैलेंस में निवेश थीसिस, सबसे बढ़कर, संस्थापक-प्रथम है।” एक्सेलेरेटर साहसिक दृष्टिकोण, मजबूत बाजार समझ, प्रतिक्रिया के प्रति खुलापन, अनुकूलन क्षमता और दीर्घकालिक मानसिकता वाले लोगों की तलाश करता है। स्टार्टअप को पूर्व छात्रों की सिफारिशों, लिंक्डइन, पार्टनर रेफरल और प्रत्यक्ष आउटरीच के माध्यम से प्राप्त किया जाता है। चयन पर, रीबैलेंस 1% इक्विटी लेता है।

पहला सप्ताह मील के पत्थर और स्पष्टता पर केंद्रित है। माल्ही कहते हैं, ”स्पष्टता के बिना जुटाई गई पूंजी का अर्थ अच्छी तरह से उपयोग नहीं किया जाना है।”

समर्थन में साप्ताहिक विकास सत्र, एक-पर-एक सलाह, विशेषज्ञ बूटकैंप, कल्याण सहायता और भारत, दक्षिण पूर्व एशिया, यूरोप और संयुक्त राज्य अमेरिका में 180 से अधिक वीसी भागीदारों का परिचय शामिल है।

कहानी सुनाना एक अन्य प्रमुख फोकस है, जो संस्थापकों को अपनी पिचों और निवेशक संचार को परिष्कृत करने में मदद करता है, जो अक्सर शुरुआत से शुरू होता है।

माल्ही कहते हैं, ”एक्सीलेटर कोई लेन-देन नहीं है; यह एक दीर्घकालिक संबंध है।” “बैच एक के संस्थापक अभी भी समस्या आने पर कॉल करते हैं।”

देवदूत समुदाय

एक्सेलेरेटर के साथ-साथ, रिबैलेंस एक एंजेल समुदाय चलाता है जो शुरुआती चरण के स्टार्टअप को फंड करता है। एक्सेलेरेटर के साथ-साथ, रिबैलेंस एक एंजेल समुदाय चलाता है जिसमें 60% महिलाएं और 35% पहली बार निवेशक हैं। लगभग हर सौदे में, चार स्वर्गदूतों में से एक महिला होती है, जो पाइपलाइन में संस्थापकों के लिए अधिक विविध पूंजी लाती है।

नेटवर्क सभी चरणों में निवेश करता है, $200,000 या 3.5 करोड़ से 4 करोड़ रुपये तक के चेक के साथ, या तो लचीली शर्तों के साथ दौर में शामिल होता है या आगे बढ़ता है। कई त्वरक भागीदार एंजेल फ़ंडिंग जारी रखते हैं। माल्ही और कुमार भी कंपनियों की खोज करते हैं, परिश्रम करते हैं और फिर नेटवर्क पर काम करते हैं; संस्थापक सीधे भी आवेदन कर सकते हैं।

बड़े निवेशकों का अनुसरण करने वाले अधिकांश एन्जिल समूहों के विपरीत, रिबैलेंस का कहना है कि यह अक्सर अपने स्वयं के दृढ़ विश्वास के आधार पर नेतृत्व करता है। चूंकि कई आवेदक एक्सेलेरेटर के माध्यम से आते हैं, टीम निवेश निर्णय लेने से पहले संस्थापकों के साथ मिलकर काम करने में तीन से छह महीने बिता चुकी है।

एंजल नेटवर्क अनौपचारिक रूप से तब शुरू हुआ जब 2022 में औपचारिक रूप से औपचारिक होने से पहले एक्सेलेरेटर सलाहकारों ने निवेश करना शुरू किया। माल्ही कहते हैं, “बहुत कम महिलाएं निवेशक के रूप में मेज पर बैठी थीं।”

पुनर्संतुलन पहली बार आने वालों को गुणवत्तापूर्ण सौदों तक पहुँचने और मार्गदर्शन के साथ भाग लेने में भी मदद करता है। कुमार कहते हैं, ”निर्देशित पहुंच हमेशा लक्ष्य था, मिशन के अनुरूप बनाया गया।”

अब तक क्या बनाया गया है

दो संस्थापकों, दो कर्मचारियों और गुरुग्राम में एक कार्यालय के साथ काम करते हुए, रीबैलेंस ने भारत, सिंगापुर, हांगकांग, कनाडा और बर्लिन के 10 समूहों में 200 से अधिक संस्थापकों का समर्थन किया है।

रिबैलेंस एंजेल कम्युनिटी ने 30 निवेश किए हैं, जिनमें से 26 वर्तमान में सक्रिय हैं। इनमें से 76% महिला-नेतृत्व वाली (26 में से 19) हैं, जबकि 38% डीपटेक (10 कंपनियां, जिनमें नौ महिला-नेतृत्व वाले उद्यम शामिल हैं) में हैं। सह-निवेशकों में ब्लूम, 3वन4 कैपिटल, एंटलर, पाई वेंचर्स, वाई कॉम्बिनेटर और बी कैपिटल शामिल हैं।

पोर्टफोलियो कंपनियों ने फॉलो-ऑन फंडिंग में $50 मिलियन जुटाए हैं।

रीबैलेंस के नेटवर्क में भारत, दक्षिण पूर्व एशिया, यूरोप और अमेरिका में 180 से अधिक वीसी भागीदार शामिल हैं। मल्ही महिला संस्थापकों और महत्वाकांक्षी एंजेल निवेशकों के लिए कॉफी पर एएमए (मुझसे कुछ भी पूछें) चैट की मेजबानी करती है, और 2024 से दिल्ली, लंदन, मुंबई, बैंगलोर और गुरुग्राम में 120 से अधिक महिलाओं की मेजबानी कर चुकी है।

ऊर्जा भंडारण, स्वास्थ्य सेवा, एआई, जलवायु, फिनटेक और प्रॉपटेक जैसे क्षेत्रों में निवेश किया गया है। पोर्टफोलियो में कंपनियों में ब्रेनसाइट एआई (एआई न्यूरोसाइकियाट्रिक स्क्रीनिंग), ड्रीमफ्लाई इनोवेशन (रक्षा के लिए ग्राफीन बैटरी), मीन इलेक्ट्रिक (लौह-वायु ऊर्जा भंडारण), एजियन (उन्नत सामग्री कंपनी), ग्रीनएयरो (विमानन के लिए ग्रीन प्रोपल्शन), पिंकी प्रॉमिस (महिला स्वास्थ्य एआई), एकेसिया (रियल एस्टेट डीकार्बोनाइजेशन), और पिको एक्सप्रेस (डी2सी लॉजिस्टिक्स) शामिल हैं।

आगे का रास्ता

आगे बढ़ते हुए, रीबैलेंस ने संस्थापक की मांग को पूरा करने के लिए एक्सेलेरेटर समूहों को दोगुना करने और एंजेल चेक आकार बढ़ाने की योजना बनाई है।

डीपटेक एक प्राथमिकता वाला क्षेत्र बना हुआ है। माल्ही, जो एक एंजल निवेशक और भारत के सबसे कम उम्र के स्वतंत्र निदेशकों में से एक हैं, कहती हैं, ”सिर्फ संस्थापक ही नहीं, बल्कि निवेशकों के रूप में कैप टेबल पर अधिक महिलाओं को शामिल करना प्राथमिकता है।”

संस्थापकों का मानना ​​है कि संरचनात्मक और सांस्कृतिक अंतर अभी भी कायम हैं: पारिवारिक अपेक्षाएं, सीमित रोल मॉडल और जोखिम पूंजी को लेकर झिझक। माल्ही टिप्पणी करती हैं, “पहुंच अब बनाई जा सकती है। महिलाओं को उनके पीछे दृढ़ विश्वास के साथ सही कमरे में रखें, जिससे प्रक्षेप पथ बदल जाता है।”

माल्ही कहते हैं, “शुरुआती विश्वास कभी-कभी संस्थापक की यात्रा को बना या बिगाड़ सकता है।” “हमने ऐसा करने के लिए रीबैलेंस की शुरुआत की, संस्थापकों को अरबों डॉलर की कंपनी बनाने की दिशा में पहला कदम उठाने में मदद की, चाहे वे कोई भी हों या जहां से आए हों।”

गुरुग्राम में अनुत्तरित पिचों से लेकर 200 से अधिक संस्थापकों का समर्थन करने तक, रीबैलेंस ने एक विचार पर ध्यान केंद्रित किया है: बुनियादी ढांचे का निर्माण जो महिला संस्थापकों को करना चाहिए था।