फायरसाइड वेंचर्स, अमेरिका स्थित स्पार्क ग्रोथ वेंचर्स, बीकाजी फैमिली ऑफिस, एफई सिक्योरिटीज और अन्य प्रमुख पारिवारिक कार्यालयों ने भी इस दौर में भाग लिया।
कंपनी की योजना पूंजी का उपयोग 86 स्टोरों के मौजूदा नेटवर्क से बढ़ाकर 200 से अधिक स्टोरों तक विस्तार करने और गंगा क्षेत्र के दो से तीन नए उत्तरी राज्यों और उत्तर प्रदेश के अधिक जिलों में प्रवेश करने की है। फंड का उपयोग प्रौद्योगिकी बुनियादी ढांचे को मजबूत करने, उत्पाद श्रेणियों का विस्तार करने, निजी लेबल पेशकश विकसित करने और ब्रांड साझेदारी को गहरा करने के लिए भी किया जाएगा।
रिटेलर एक ओमनीचैनल मॉडल संचालित करता है जो आधुनिक रिटेल स्टोर के साथ एक ऐप और एक डिजिटल वाणिज्य प्लेटफॉर्म को एकीकृत करता है। इसके अंतिम-मील पूर्ति नेटवर्क में स्थानीय समुदायों में 35,000 से अधिक महिला भागीदार हैं, जो मध्यस्थों और पूर्ति एजेंटों के रूप में काम करती हैं।
उपभोक्ताओं के बड़े बटुए हिस्से पर कब्ज़ा करने के लिए, रोजाना एफएमसीजी और किराना से परे अपने उत्पाद वर्गीकरण का विस्तार कर रहा है। नई श्रेणियों में फैशन, इलेक्ट्रॉनिक्स, घरेलू देखभाल, जूते, खिलौने, किताबें और हार्डवेयर शामिल हैं।
रोज़ाना के सह-संस्थापक अंकुर दहिया ने बताया आपकी कहानी“हमें एहसास हुआ कि हम यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि हमारे वर्गीकरण का एक बड़ा हिस्सा निजी लेबल के रूप में जाए। हमने लगभग डेढ़ महीने पहले स्नैक्स श्रेणी में अपना पहला निजी लेबल लॉन्च किया था, और हम पहले से ही अच्छा आकर्षण देख रहे हैं।
“हमारे मासिक राजस्व का लगभग 3% पहले से ही उससे आना शुरू हो गया है। इसे निजी लेबल कहने के बजाय, हम समय के साथ इसे एक ब्रांड के रूप में स्थापित करना चाहेंगे।”
रोज़ाना को चालू वित्त वर्ष लगभग 600 करोड़ रुपये के राजस्व के साथ समाप्त होने की उम्मीद है। यह अगले वित्तीय वर्ष के लिए तीन गुना वृद्धि का लक्ष्य रख रहा है।
हालाँकि कंपनी अभी तक लाभदायक नहीं है, रोज़ाना का तत्काल ध्यान निचले स्तर के विकास के बजाय पैमाने और ग्राहक अधिग्रहण पर है। दहिया ने कहा, “कंपनी का ध्यान लाभप्रदता पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय विकास करने और अधिक ग्राहकों तक पहुंचने पर है।”
बर्टेल्समैन इंडिया इन्वेस्टमेंट्स 2024 में 22.5 मिलियन डॉलर के फंडरेज का नेतृत्व करने के बाद रोज़ाना पर दोगुना हो गया है। इसमें कहा गया है कि कंपनी का राजस्व अपने आखिरी दौर से 4 गुना बढ़ गया है। आज तक, रोज़ाना ने अपने फंडिंग दौर में $30 मिलियन से अधिक जुटाए हैं।
बर्टेल्समैन इंडिया इन्वेस्टमेंट्स के प्रबंध निदेशक पंकज मक्कड़ ने बताया, “जब हमने रोज़ाना पर अपना दांव लगाया, तो हम प्रतिस्पर्धा के बारे में चिंता करने के बजाय इसे एक नई श्रेणी बनाने के नजरिए से देख रहे थे।” आपकी कहानीइस बात पर जोर देते हुए कि ग्रामीण बाजारों में परिचालन से कंपनी को टियर II और III शहरों में देखी जाने वाली कड़ी प्रतिस्पर्धा से दूर रहने की अनुमति मिलती है।
2021 में अंकुर दहिया, अद्वैत विक्रम सिंह और मुकेश क्रिस्टोफर द्वारा सह-स्थापित, रोज़ाना उत्तर प्रदेश और हरियाणा के 17 जिलों में संचालित होता है। यह मंच गंगा के मैदानी इलाकों के 21,000 गांवों में 1 मिलियन से अधिक सक्रिय परिवारों तक पहुंचता है।
फ़ीचर छवि (बाएँ से दाएँ): अद्वैत विक्रम सिंह, अंकुर दहिया और मुकेश क्रिस्टोफर, रोज़ाना के सह-संस्थापक
श्वेता कन्नन द्वारा संपादित
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