लगभग शून्य से वैश्विक फार्मा साम्राज्य तक: अनकही ल्यूपिन कहानी

देश बंधु गुप्ता (डीबीजी) उस समय बड़े हुए जब स्वास्थ्य सेवा अभी भी कई लोगों की पहुंच से दूर थी। जब वह 10 साल के थे तो उनके पिता उन्हें इलाज के लिए अपने कंधों पर 20 किलोमीटर तक ले गए थे। लड़का आजीवन लंगड़ा कर रह गया। टिनिटस वर्षों तक उसके साथ रहा। उनके सबसे अच्छे दोस्त की तपेदिक से मृत्यु हो गई। उन्होंने जीवन में जल्दी ही अपने भाई-बहनों को भी खो दिया।

शिक्षण में स्थिर जीवन ही उनका स्वाभाविक मार्ग प्रतीत हुआ। वह पहले सरकारी स्कूल के शिक्षक बने और बाद में कॉलेज के शिक्षक बने।

जीवन अचानक बदल गया जब बिट्स पिलानी में पढ़ाते हुए डीबीजी ने भारतीय वायु सेना की परीक्षा दी। जब वह कैंपस लौटे तो उनसे कॉलेज की अनुमति न लेने को लेकर सवाल किया गया। उन्होंने जवाब दिया कि देश की सेवा करने के लिए उन्हें किसी की इजाजत की जरूरत नहीं है.

बिट्स पिलानी ने उसे नौकरी से निकाल दिया।

स्टाफिंग और ह्यूमन कैपिटल फर्म टीमलीज के सह-संस्थापक मनीष सभरवाल योरस्टोरी की संस्थापक और सीईओ श्रद्धा शर्मा के साथ बातचीत में कहते हैं, “मुझे नहीं लगता कि डीबीजी एक उद्यमी होता अगर उसे बिट्स पिलानी से नहीं निकाला गया होता।”

“वास्तव में,” सभरवाल कहते हैं, “मैं हाल ही में बिट्स पिलानी में था, और मैंने निदेशक से कहा, ‘हमें उसे नौकरी से निकालने के लिए एक कुर्सी प्रदान करनी चाहिए।” कारण: सभरवाल को नहीं लगता कि अगर डीबीजी को शिक्षण कार्य से नहीं निकाला गया होता तो 15 अरब डॉलर की कंपनी, जो कि दुनिया की सबसे बड़ी टीबी दवा निर्माता है, अस्तित्व में होती।

डीबीजी देश बंधु गुप्ता का संक्षिप्त रूप है, जिन्होंने ल्यूपिन की स्थापना की, जो एक प्रमुख फार्मा कंपनी है जो हर साल अमेरिका में 20 अरब गोलियां भेजती है।

डीबीजी बिना बिजली या पानी वाले घर में पले-बढ़े। उनकी कंपनी भारत के फार्मा उद्योग को नया आकार देने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाएगी।

“मुझे नहीं लगता कि दुनिया का कोई भी अर्थशास्त्री यह सुझाव देगा कि जो देश प्रति व्यक्ति सकल घरेलू उत्पाद में 128वें स्थान पर है (यानी, भारत) दुनिया की 60% दवाएं बना रहा होगा, यूएस एफडीए संयंत्रों का एक तिहाई हिस्सा होगा, और 200 देशों में बेच देगा,” सभरवाल कहते हैं, जो हाल ही में लॉन्च हुई किताब में डीबीजी, ल्यूपिन और भारतीय फार्मा सेक्टर की कहानी का पता लगाते हैं। भारत में किए गएसंदीप खन्ना के साथ सह-लिखित।

डीबीजी, जिनका 2017 में निधन हो गया, सभरवाल के ससुर हैं। टीमलीज़ के सह-संस्थापक पहले सह-लेखक थे कश्मीर 370 के तहत अपने पिता, महेंद्र सभरवाल, जो जम्मू-कश्मीर के पूर्व पुलिस महानिदेशक थे, के साथ।

व्यवसाय, अनुमतियों की एक प्रणाली में

भारतीय फार्मास्युटिकल उद्योग की कहानियाँ सभरवाल के लिए अविश्वसनीय रूप से प्रेरणादायक हैं क्योंकि सिप्ला के यूसुफ हामिद, डॉ. रेड्डीज लैबोरेटरीज के अंजी रेड्डी, वॉकहार्ट के हाबिल खोराकीवाला, ल्यूपिन लिमिटेड के देश बंधु गुप्ता और सन फार्मास्युटिकल इंडस्ट्रीज के दिलीप सांघवी जैसे संस्थापक ‘लाइसेंस राज’ युग के भीतर पनपे थे जो उद्यमिता के लिए प्रतिकूल था और एक गहरे निर्यात निराशावाद द्वारा परिभाषित किया गया था।

डीबीजी के शुरुआती वर्षों में, व्यवसाय चलाने का मतलब अक्सर बाज़ार से निपटने से पहले राज्य के साथ व्यवहार करना होता था।

सभरवाल इसे स्पष्ट करने के लिए एक घटना का जिक्र करते हैं। यह तब था जब डीबीजी ने दिल्ली के लिए 24 घंटे की ट्रेन यात्रा की और एक संयुक्त सचिव से मिलने के लिए गलियारे में इंतजार किया। जब अधिकारी ने उसे बाथरूम की ओर जाते हुए देखा, तो उसने डीबीजी से पूछा कि क्या उसके पास करने के लिए कोई काम नहीं है। डीबीजी ने उत्तर दिया, “सर, जब तक आप हमारी कीमतों को मंजूरी नहीं देते, हमारे पास कोई काम नहीं है।”

सभरवाल उस समय के बारे में कहते हैं कि भारत का नियामक ‘कोलेस्ट्रॉल’ अनिवार्य रूप से “यह मानता था कि राज्य और उद्यमी के बीच संबंध प्रतिकूल है।” यह मूलतः विवेकाधीन भी था। “लाइसेंस का क्या मतलब है? मुझे वह व्यक्ति दिखाओ। मैं तुम्हें नियम दिखाऊंगा।”

उनका कहना है कि पहली पीढ़ी के अधिकांश उद्यमी हार मान लेंगे। “या तो उन्हें नौकरी मिलेगी, या वे कुछ बेईमानी करेंगे।” डीबीजी ने कुछ भी नहीं किया।

वह दृढ़ थे, और इस तरह की शुरुआती मुठभेड़ों ने नीति की उनकी समझ को आकार दिया।

इतना कि डीबीजी ने बाद में भारतीय फार्मा उद्योग के अस्तित्व के लिए दुनिया के विपरीत पक्षों की दो सरकारों की दो नीतियों – 1970 के भारतीय पेटेंट अधिनियम और 1984 के अमेरिकी हैच-वैक्समैन अधिनियम – की भूमिका को श्रेय दिया।

जब कंपनियों ने बनाए ‘बंधक’

आज का भारत बहुत अलग है.

सभरवाल कहते हैं, “हमारे पास जो समाजवाद था वह एक अजीब विकृति थी कि गरीबों के नाम पर आप लोगों को गरीब बनाए रखते थे। हमने दुनिया के सबसे पदानुक्रमित समाज की बंजर भूमि पर दुनिया का सबसे बड़ा लोकतंत्र बनाया है।”

लेकिन, वह पूछते हैं, “हमने व्यापक समृद्धि क्यों नहीं बनाई? मेरा मतलब है, हम प्रति व्यक्ति आय में 128वें स्थान पर क्यों हैं?”

“और मुझे लगता है कि उद्यमियों के प्रति हमारा यही व्यवहार है।”

भूमि, श्रम या पूंजी की कोई कमी नहीं थी। “आप प्रत्येक भारतीय परिवार को आधा एकड़ दे सकते हैं और वे राजस्थान और महाराष्ट्र में फिट होंगे। इसलिए, हमारे पास जमीन की कमी नहीं है। हमारे पास पूंजी की कमी नहीं है। 1947 के बाद से भारत का 50% प्रत्यक्ष विदेशी निवेश पिछले 7 वर्षों में आया है, और भारत की 90% उद्यम पूंजी और निजी इक्विटी पिछले 10 वर्षों में आई है। इसलिए, जब हम खुद को पूंजी के लायक बनाते हैं, तो हम इसे प्राप्त करते हैं। और हमारे पास इसकी कमी नहीं है। श्रम। तो समस्या क्या है?”

वह कहते हैं, इस तरह भूमि, श्रम और पूंजी संयुक्त होते हैं।

“अब अर्थशास्त्री इसे कुल कारक उत्पादकता कहते हैं लेकिन हम इसे केवल उद्यमिता कह सकते हैं। इसलिए उद्यमी भूमि, श्रम, पूंजी लेते हैं और इसे इस तरह से जोड़ते हैं कि कोई नौकरशाह, कोई स्प्रेडशीट, कोई आर्थिक मॉडल नहीं कर सकता क्योंकि यह एक एल्गोरिदम नहीं है। यह एक अनुमान है।”

लाइसेंस राज के दौरान, “कंपनियों के पास ग्राहक नहीं थे; उनके पास बंधक थे।”

1970 के भारतीय पेटेंट अधिनियम के बाद, एक नीति जिसकी डीबीजी ने सराहना की, लगभग 25,000 फार्मा कंपनियों की स्थापना की गई। उनका कहना है कि उस समय भारत की शीर्ष 10 फार्मा कंपनियों में से नौ बहुराष्ट्रीय कंपनियां थीं। अब, शीर्ष 10 में से केवल एक ही बहुराष्ट्रीय है।

ल्यूपिन का खोया हुआ दशक

ल्यूपिन का सबसे कठिन दौर डीबीजी द्वारा स्वयं लिए गए निर्णयों से आया।

सभरवाल कहते हैं, ”एक समय पर, ”डीबीजी ने रियल एस्टेट और शेयर बाजार पर जुआ खेला था और दोनों धूल में मिल गए थे।” कंपनी का बाज़ार मूल्य गिरकर 1,000 करोड़ रुपये से 286 करोड़ रुपये हो गया। सीईओ ने पद छोड़ दिया.

यह एक तीव्र गिरावट थी, और व्यक्तिगत भी। सभरवाल का कहना है कि डीबीजी ने “खुद को जरूरत से ज्यादा आगे बढ़ाया… उसने तरलता को शोधन क्षमता के साथ भ्रमित कर दिया।” यह उनके जीवन का एकमात्र समय था जब उन्होंने अपने मुख्य व्यवसाय के बाहर विविधता लाने की कोशिश की, और बाद में उन्होंने कहा कि उन्हें इसका पछतावा है।

प्रभाव संख्या से परे चला गया. ऐसे क्षण आए जब डीबीजी ने दूर हटने के बारे में सोचा।

इसके बाद जो हुआ वह त्वरित बदलाव नहीं था। यह एक लंबी प्रक्रिया थी. सभरवाल 1992 से 2002 तक इसे “ल्यूपिन का खोया हुआ दशक” कहते हैं।

वह कहते हैं, “इसलिए जब उस समय मौसम बहुत कठिन था, उन्होंने अपनी दीर्घकालिक सोच नहीं छोड़ी… आप जानते हैं, सबसे खतरनाक झूठ वे झूठ हैं जो हम खुद से बोलते हैं। और मेरे लिए, संकट के पहले कुछ वर्षों में, डीबीजी एक तरह से उम्मीद कर रहा था कि संकट दूर हो जाएगा।”

लेकिन, वे कहते हैं, “परिवर्तन तब आया जब उन्होंने पहचाना कि यह संकट दूर नहीं होने वाला है। मुझे इसे हल करना होगा, जिसका अर्थ है कि मुझे कंपनियों का विलय करना होगा। मुझे अपनी लागत में कटौती करनी होगी, मुझे भारी नुकसान पर अचल संपत्ति बेचनी होगी, और मुझे मदद लेनी होगी। उनकी एक बेटी हार्वर्ड से पढ़ाई छोड़कर आई थी। और उन 10 वर्षों में बहुत सी चीजें हुईं, जिनमें से प्रत्येक को हल करने के लिए पर्याप्त नहीं था संकट।”

सभरवाल कहते हैं, “लेकिन जब 2002 तक डीबीजी ने उन 10 वर्षों में किए गए सभी 20 काम एक साथ किए, तो यह स्पष्ट था कि कंपनी न केवल जीवित रहने वाली थी, बल्कि आगे बढ़ने वाली थी।”

सभरवाल के लिए किताब में संकट के बारे में लिखना ज़रूरी था. उनका कहना है कि वह परिवार के सभी लोगों और डीबीजी के आभारी हैं, “जो संकट को कालीन के नीचे दबाने के बजाय इसे बहुत महत्वपूर्ण बताते थे।”

संकट का समय भी महत्वपूर्ण था. यह लाइसेंस राज के ख़त्म होने के बाद हुआ था। जैसा कि सभरवाल कहते हैं, 1997 के आसपास की अवधि ‘त्रिशंकु’ चरण थी, जहां पुराना मर नहीं गया था, और नया अभी तक पैदा नहीं हुआ था।

वे कहते हैं, आज के भारत में, वित्तीय पुनर्गठन, इक्विटी लिखने, ऋण पुनर्गठन की बहुत बड़ी स्वीकार्यता है, “जो एक आधुनिक अर्थव्यवस्था को करना चाहिए।”

लूडो से सबक

डीबीजी ने फार्मा व्यवसाय को लूडो के रूप में देखा, न कि सांप और सीढ़ी के रूप में।

सभरवाल कहते हैं, “दुनिया में सबसे कम सराही गई अवधारणा कंपाउंडिंग है। मानव मस्तिष्क कंपाउंडिंग को नहीं समझता है।”

वह कहते हैं, “मैं अक्सर बिजनेस स्कूलों में जाता हूं, और मैं उनसे कहता हूं, क्या आप 31 दिनों के लिए प्रतिदिन एक पैसा दोगुना करेंगे, या आज 10 लाख रुपये लेंगे? और ज्यादातर लोग 10 लाख रुपये चुनेंगे।”

ऐसी स्थिति जिसमें एक महीने में प्रतिदिन एक पैसा दोगुना होने पर 1.06 करोड़ रुपये मिलते हैं।

“लेकिन यहां समस्या यह है कि 24वें दिन तक, आपके लिए 10 लाख रुपये लेना बेहतर है। कंपाउंडिंग की कुंजी यह है कि 80-90% परिणाम अंतिम 10-20% समय में आते हैं।”

वह कहते हैं, “उद्यमिता परिकल्पना परीक्षण है। आप कुछ भी सही साबित नहीं कर सकते। आपको इसे गलत साबित करना होगा। उद्यमिता भाग्यशाली होने के लिए लंबे समय तक जीवित रहने की कला हो सकती है। लूडो कंपाउंडिंग का खेल है; यह पूर्वानुमानित है। आप जानते हैं कि आप कहां जा रहे हैं; यह बहुत धीमा है, लेकिन यदि आप पाठ्यक्रम में बने रहेंगे तो अंततः आप वहां पहुंच जाएंगे।”

डीबीजी का दीर्घकालिक दृष्टिकोण था। ल्यूपिन के निर्यात से 15 साल पहले उन्होंने यूएस एफडीए प्लांट स्थापित किया। उन्होंने यह जानने से 10 साल पहले अमेरिकी परिचालन स्थापित किया था कि कंपनी इसके साथ क्या करेगी।

सभरवाल कहते हैं, “उनके कई दांव पिछले 10-15 वर्षों में लेने की उम्मीद के साथ थे।”

वे कहते हैं, लेकिन डीबीजी ने पूंजी को विभेदक के रूप में नहीं देखा। उन्होंने, कई अन्य लोगों की तरह, जो लंबे समय से व्यवसाय में हैं, यह माना कि, लंबे समय में, जो कुछ भी मायने रखता है वह इक्विटी पर रिटर्न है। “इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितना पैसा कमाते हैं, बल्कि यह मायने रखता है कि आपने कितना पैसा कमाने के लिए कितना पैसा खर्च किया।”

सभरवाल कहते हैं, “सैन्य रणनीति में, यह लंबे समय से समझा जाता रहा है। फील्ड मार्शल (इरविन) रोमेल कहते थे, ‘पसीना खून बचाता है, खून जीवन बचाता है, लेकिन मस्तिष्क दोनों को बचाता है।” पूंजी को एक तरह से खून-पसीने के रूप में देखा जाता है, लेकिन दिमाग ही नवप्रवर्तन है, उद्यमिता क्या है, (और) प्रौद्योगिकी क्या है। वास्तव में यही एक महान कंपनी का निर्माण करता है।”

और इसलिए, वह कहते हैं, “सांप और सीढ़ी का खेल एक बेहतर सादृश्य है क्योंकि यह आपको लॉटरी टिकट के बजाय कंपाउंडिंग के बारे में सोचने पर मजबूर करता है।”

अच्छे के लिए एक ताकत

चूँकि भारतीय फार्मा उद्योग आज विश्व की लगभग आधी गोलियों का उत्पादन कर रहा है, अब आगे क्या है?

सभरवाल पाँच अवसरों के बारे में बात करते हैं: पहला है जेनरिक में मूल्य श्रृंखला को आगे बढ़ाना, विशेष रूप से विशिष्ट जेनरिक के साथ; दूसरा है बायोलॉजिक्स में क्षमताओं का निर्माण करना, क्योंकि “फार्मा की दुनिया रसायन विज्ञान से जीव विज्ञान की ओर स्थानांतरित हो रही है”; तीसरा है नवाचार और अनुसंधान में निवेश करना, ताकि न केवल भारत के लिए बल्कि दुनिया के लिए नई रासायनिक इकाइयां विकसित की जा सकें; चौथा है मजबूत घरेलू प्रतिस्पर्धात्मकता का निर्माण करना; और पांचवां है अनुबंध विनिर्माण और अनुसंधान में लाभ उठाना।

लेकिन उनका कहना है कि इन अवसरों का दोहन करने की चुनौती अनुसंधान पारिस्थितिकी तंत्र पर केंद्रित है। “हमारे पास हार्वर्ड या जॉन्स हॉपकिन्स जैसे विश्वविद्यालय नहीं हैं।”

सभरवाल कहते हैं, “हार्वर्ड को सरकार से प्रति छात्र प्रति वर्ष 90,000 डॉलर मिलते हैं। उनकी औसत ट्यूशन फीस उससे कम है। लेकिन वह पैसा, जो उन्हें सरकार से मिल रहा था, जीव विज्ञान और भौतिकी और इस तरह की चीजों में शोध के लिए था।”

वे कहते हैं, ”हमारे बौद्धिक बुनियादी ढांचे का नवीनीकरण भी महत्वपूर्ण है।”

सभरवाल का मानना ​​है कि भारतीय फार्मा व्यापक भलाई के लिए एक ताकत रही है। “दुनिया के सबसे अमीर आदमी, नाथन रोथ्सचाइल्ड, लगभग 200 साल पहले एक एंटीबायोटिक के लिए मर गए, जिसकी कीमत आज 20 रुपये है। मुझे नहीं लगता कि भारतीय फार्मा के बिना दवाएं विश्व स्तर पर सस्ती और उपलब्ध होंगी।”

उनका कहना है कि पश्चिमी फार्मा को उष्णकटिबंधीय बीमारियों और संक्रामक रोगों में कोई दिलचस्पी नहीं है। “यह जीवनशैली से जुड़ी बीमारियों पर पनपता है। उन्होंने अब वजन के लिए कुछ आविष्कार किया है। वे जल्द ही गंजेपन के लिए कुछ आविष्कार करेंगे। वे मानसिक स्वास्थ्य के लिए कुछ आविष्कार करेंगे, और ये सभी बहुत महत्वपूर्ण चीजें हैं।”

“लेकिन भारतीय फार्मा ने दिखाया है कि बड़ी आबादी के लिए, महंगी दवाएँ होना ज़रूरी नहीं है क्योंकि कच्चा माल उतना महंगा नहीं है।”

यह उस भारत से बिल्कुल अलग है जिसमें डीबीजी पला-बढ़ा है।