फैबइन्वेस्ट ने एयूएम में 200 करोड़ रुपये का आंकड़ा पार किया: क्या फ्रैक्शनल रियल एस्टेट भारत का अगला बड़ा धन खेल है?

फैबइन्वेस्टबेंगलुरु स्थित फ्रैक्शनल रियल एस्टेट निवेश मंच ने रु. को पार कर लिया है। प्रबंधन के तहत संपत्ति (एयूएम) में 200 करोड़ रुपये, इसकी स्थापना के बाद से दो साल से भी कम समय में एक महत्वपूर्ण परिचालन मील का पत्थर है।

यह उपलब्धि फैबइन्वेस्ट को भारत के उभरते आंशिक रियल एस्टेट सेगमेंट में तेजी से बढ़ते प्लेटफार्मों में से एक बनाती है, एक बाजार जो 21% सीएजीआर पर विस्तार कर रहा है, और जो लगातार गंभीर खुदरा निवेशकों को इक्विटी और फिक्स्ड डिपॉजिट जैसे पारंपरिक परिसंपत्ति वर्गों से दूर खींच रहा है।

सबूतों पर आधारित, वादों पर नहीं

विकास आसानी से या जल्दी नहीं आया। सह संस्थापक अरविंद मुठ्ठी और डॉ. रवि तेजा पहले सात महीने विश्वास अर्जित करने की कड़ी मेहनत में बिताए। उनकी पहली दो परियोजनाएँ कठिन थीं। यह उनके तीसरे प्रोजेक्ट के बाद ही था, एक बार जल्दी निवेशकों वास्तविक रिटर्न दिखना शुरू हुआ, कि चक्का घूमना शुरू हो गया।

अरविंद कहते हैं, “निवेशकों का विश्वास विपणन के माध्यम से नहीं बनता है; यह लगातार कार्यान्वयन के माध्यम से बनता है।” “जैसा कि हम बड़े पैमाने पर हैं, उस अनुशासन को बनाए रखना गैर-परक्राम्य है।”

यह अनुशासन फैबइन्वेस्ट के संचालन के तरीके में निहित है। प्लेटफ़ॉर्म हर महीने 20 से अधिक बिल्डर प्रस्तावों का मूल्यांकन करता है और 80% को सिरे से खारिज कर देता है। ऐसी परियोजनाएँ जो स्पष्ट शीर्षक, स्थान की गुणवत्ता, बिल्डर ट्रैक रिकॉर्ड और वाणिज्यिक व्यवहार्यता जैसे बुनियादी सिद्धांतों पर अस्पष्ट हैं, कभी भी निवेशकों के लिए सफल नहीं होती हैं। जो लोग 15-सूत्रीय उचित परिश्रम प्रक्रिया से गुजरते हैं। कानूनी सत्यापन बैंगलोर और हैदराबाद में टियर I कानून फर्मों द्वारा किया जाता है, और केवल आरईआरए और मेट्रो विकास प्राधिकरण-अनुमोदित परियोजनाएं सूचीबद्ध की जाती हैं।

गुणवत्ता बनाए रखने के लिए फैबइन्वेस्ट हर 30 से 45 दिनों में केवल एक प्रोजेक्ट सूचीबद्ध करता है।

मील के पत्थर के पीछे की संख्याएँ

आज, फैबइन्वेस्ट एक पोर्टफोलियो का प्रबंधन करता है 10 पूर्ण परियोजनाएं पूरे हैदराबाद और बेंगलुरु में, 25,000 के पंजीकृत निवेशक समुदाय और 1,000 से अधिक सक्रिय निवेशकों के साथ। न्यूनतम निवेश सीमा 30 लाख रुपये है, जिसे संस्थापकों ने एक सुविचारित आकर्षक स्थान के रूप में वर्णित किया है: गंभीर खुदरा निवेशकों के लिए पर्याप्त रूप से सुलभ, एक परिपक्व निवेशक आधार को आकर्षित करने के लिए पर्याप्त सार्थक।

बार-बार निवेश के आंकड़े असली कहानी बताते हैं। प्रत्येक नई परियोजना का लगभग 25% मौजूदा निवेशकों द्वारा वित्त पोषित किया जाता है, और एक बार निवेशक को बाहर निकलने के बाद, 80% से अधिक लोग मंच पर पुनर्निवेश करना चुनते हैं।

फैबइन्वेस्ट की ओर झुकाव रखने वाले निवेशक प्रोफाइल सुसंगत हैं: 30 से 45 वर्ष की आयु के पेशेवर, बहुराष्ट्रीय कंपनियों में मध्य से वरिष्ठ स्तर के कर्मचारी, व्यापार मालिक, उद्यमी और डॉक्टर जो अचल संपत्ति को एक परिसंपत्ति वर्ग के रूप में मानते हैं लेकिन कम टिकट आकार और परियोजनाओं में विविधता लाने की क्षमता चाहते हैं।

उनके तीसरे के बाद से लगभग हर प्रोजेक्ट को अक्सर 15-20% तक ओवरसब्सक्राइब किया गया है, इन्वेंट्री बाधाओं के कारण प्लेटफ़ॉर्म अक्सर सभी इच्छुक निवेशकों को समायोजित करने में असमर्थ है।

रियल एस्टेट को सुलभ बनाना

आंशिक अचल संपत्ति, अपने सरलतम अर्थ में, पूरी चीज़ के बजाय किसी संपत्ति का एक हिस्सा रखने का मतलब है। ऐसे बाजार में जहां टियर I शहर की अचल संपत्ति अधिकांश खरीदारों के लिए अत्यधिक महंगी हो गई है, आंशिक स्वामित्व निवेशकों को 10 लाख रुपये से शुरू होने वाली संपत्ति की सराहना में भाग लेने की अनुमति देता है, हालांकि फैबइन्वेस्ट का लक्ष्य परियोजनाओं की गुणवत्ता के लिए न्यूनतम 30 लाख रुपये है।

सह-संस्थापकों का कहना है कि गहरे बिल्डर संबंधों और डील एक्सेस का संयोजन फैबइन्वेस्ट को इस क्षेत्र में दूसरों से अलग करता है। हैदराबाद और बेंगलुरु बाजारों में उनका नेटवर्क उन्हें उन सौदों तक पहुंच प्रदान करता है जो विशेष रूप से एचएनआई और छूट के लिए हैं बाजार मूल्य पर 30-40%. अरविंद और रवि के पास 20 वर्षों से अधिक का संयुक्त रियल एस्टेट अनुभव है, और ज़मीनी बाज़ार ज्ञान सीधे परियोजना चयन में काम आता है।

निवेशकों की चिंताओं, विशेष रूप से एसपीवी संरचना के माध्यम से अप्रत्यक्ष स्वामित्व और रियल एस्टेट दस्तावेज़ीकरण की जटिलता को विस्तृत वेबिनार, परामर्श कॉल और निर्णय से पहले प्रत्येक निवेशक के साथ साझा की गई एक पूर्ण परिश्रम चेकलिस्ट के माध्यम से संबोधित किया जाता है।

आगे क्या आता है

फैबइन्वेस्ट का अगला लक्ष्य एयूएम में 500 करोड़ रुपये है। वहां पहुंचने के रास्ते पहले से ही सक्रिय हैं: एक मजबूत बिल्डर पाइपलाइन, हैदराबाद और बेंगलुरु में इसकी अब तक की सबसे बड़ी वाणिज्यिक परियोजना, और इस साल मुंबई और चेन्नई में भौगोलिक विस्तार। मंच आतिथ्य क्षेत्र का भी मूल्यांकन कर रहा है, जहां उसका कहना है कि आने वाले निवेशकों की रुचि महत्वपूर्ण रही है।

अरविंद कहते हैं, ”दो साल में 200 करोड़ रुपये इस बात का एक छोटा सा प्रमाण है कि यह बाजार किस ओर जा रहा है।” “भारत में फ्रैक्शनल रियल एस्टेट 21% सीएजीआर से बढ़ रहा है, और हमने मुश्किल से इसकी सतह को खरोंचा है। हमारा लक्ष्य भारत में सबसे बड़ा वैकल्पिक निवेश मंच बनना है। यह मील का पत्थर हमें बताता है कि हम सही रास्ते पर हैं।”