कोलकाता स्थित ऑटो कंपोनेंट निर्माता रामकृष्ण फोर्जिंग्स चालू वित्त वर्ष के लिए विकास की संभावनाओं को लेकर आशावादी है, जो विदेशी बाजारों से मांग में सुधार, उच्च क्षमता उपयोग और सभी क्षेत्रों में मजबूत ऑर्डर पाइपलाइन द्वारा समर्थित है।कंपनी का मानना ​​है कि FY27 पैमाने और लाभप्रदता दोनों के मामले में एक संक्रमण चरण को चिह्नित कर सकता है क्योंकि नई कमीशन क्षमताएं सार्थक योगदान देना शुरू कर देती हैं।

रामकृष्ण फोर्जिंग्स के प्रबंध निदेशक नरेश जालान ने कहा कि टैरिफ से संबंधित मुद्दों और आपूर्ति श्रृंखला व्यवधानों के कारण पिछले साल मंदी के दौर के बाद, विशेष रूप से उत्तरी अमेरिका से निर्यात मांग में तेजी से वृद्धि हुई है। कंपनी यात्री वाहन और गैर-ऑटोमोटिव सेगमेंट में नई उत्पाद श्रेणियों से भी आकर्षण देख रही है।
जबकि भूराजनीतिक तनाव और कमोडिटी की कीमत में अस्थिरता अनिश्चितता पैदा कर रही है, कंपनी वर्ष के दौरान EBITDA मार्जिन 17% से ऊपर बनाए रखने को लेकर आश्वस्त है। रामकृष्ण फोर्जिंग्स यह भी उम्मीद है कि जैसे-जैसे विदेशी कारोबार में तेजी आएगी, उसका घरेलू-निर्यात राजस्व मिश्रण धीरे-धीरे पहले के 60:40 अनुपात की ओर वापस आ जाएगा।जनवरी-मार्च तिमाही (Q4FY26) में, रामकृष्ण फोर्जिंग्स सूचना दी आय ₹1,217 करोड़ का, मार्जिन 17.10%, और कर पूर्व लाभ ₹59 करोड़।

यह साक्षात्कार का संपादित अंश है.प्रश्न: यदि आप हमें यह बताकर शुरुआत कर सकते हैं कि कंपनी ने मार्जिन के मोर्चे पर कैसा प्रदर्शन किया है, क्योंकि इस बार मार्जिन में काफी सुधार हुआ है।

उत्तर: वर्तमान भू-राजनीतिक मुद्दों और कमोडिटी लागत दबावों के साथ, यह अनुमान लगाना बहुत मुश्किल है कि वर्ष कैसा होगा। हालाँकि, हम पहले से ही युद्ध की स्थिति से उत्पन्न होने वाली पास-थ्रू लागत के संबंध में ग्राहकों के साथ चर्चा कर रहे हैं। हम ग्राहकों से यह स्पष्टता प्राप्त करने के लिए कुछ सप्ताह और प्रतीक्षा कर रहे हैं कि वे कितना उपभोग करने को तैयार हैं।

प्रदर्शन के मामले में, हमारा मानना ​​है कि हम बहुत अच्छा प्रदर्शन कर रहे हैं। यह वर्ष राजस्व और लाभप्रदता दोनों के मामले में आरकेएफएल के लिए एक परिवर्तनकारी वर्ष होने की संभावना है।

प्रश्न: जब आप परिवर्तनकारी वर्ष कहते हैं, तो आपने नए कमीशन की गई फोर्जिंग और कास्टिंग क्षमताओं और सभी खंडों में उच्च उपयोग जैसे आय चालकों पर भी प्रकाश डाला है। राजस्व वृद्धि के संदर्भ में आप क्या मार्गदर्शन कर रहे हैं? जबकि अनिश्चितता बनी हुई है, क्या आपको उम्मीद है कि मार्जिन 17% के आसपास रहेगा या मौजूदा विस्तार सीमा के बीच में रहेगा?

उत्तर: अभी हमारे लिए सटीक संख्या प्रदान करना बहुत कठिन है। हालाँकि, हम पूरे वर्ष के लिए 17% से अधिक मार्जिन का मार्गदर्शन बनाए हुए हैं, और हमें उससे बेहतर प्रदर्शन की उम्मीद है। वर्तमान परिवेश में एक सटीक बैंड देना कठिन है।

प्रश्न: घरेलू योगदान पहले के 59% से बढ़कर 68% हो गया है। क्या आप इसे घरेलू बाजार पर अधिक ध्यान देने वाले संरचनात्मक बदलाव के रूप में देखते हैं? निर्यात के लिए दृष्टिकोण क्या है, जो दबाव में रहा और इस बार केवल 3% की धीमी वृद्धि देखी गई?

उत्तर: इस वर्ष निर्यात बहुत अच्छा प्रदर्शन करने वाला है। यूरोप और उत्तरी अमेरिका दोनों बहुत अच्छा प्रदर्शन कर रहे हैं, और उत्तरी अमेरिका पिछली तिमाही से उबर गया है। इन्वेंट्री के मामले में हमारे गोदाम लगभग सूख रहे हैं।

पिछले साल का निर्यात प्रदर्शन मुख्य रूप से उत्तरी अमेरिका में टैरिफ-संबंधी मुद्दों और अन्य चुनौतियों से प्रभावित हुआ था। उन मुद्दों के सुलझने के साथ, हमें इस साल बेहतर निर्यात और मजबूत उत्तरी अमेरिकी बिक्री की उम्मीद है।प्रश्न: आगे चलकर घरेलू और निर्यात योगदान मिश्रण कैसा दिखेगा?

उत्तर: हम उम्मीद करते हैं कि यह मिश्रण 60% घरेलू और 40% निर्यात के हमारे पहले के अनुपात की ओर वापस आ जाएगा।

प्रश्न: यह दिलचस्प है कि आप उत्तरी अमेरिका से इतना अधिक आकर्षण देख रहे हैं और सर्विसिंग ऑर्डर चुनौतीपूर्ण होता जा रहा है। क्या आप विस्तार से बता सकते हैं कि यह मांग कहां से आ रही है? अन्य निर्यात बाज़ारों की तुलना में आप उत्तरी अमेरिका में किस प्रकार का मार्जिन देख रहे हैं?

उत्तर: यदि आप जनवरी के बाद से आ रहे कक्षा 8 के ट्रक डेटा को देखें, तो साल-दर-साल मजबूत वृद्धि हुई है। अप्रैल में भी, उत्तरी अमेरिका में कक्षा 8 ट्रक की मांग और ऑर्डर बुक में लगभग 245% की वृद्धि हुई।

इसके अलावा, हम उत्तरी अमेरिका में यात्री वाहन खंड और नई गैर-ऑटोमोटिव श्रेणियों में भी मजबूत पकड़ देख रहे हैं। क्षेत्र में हमारे एक्सपोज़र क्षेत्रों में मांग बहुत मजबूत बनी हुई है।

हम बेहतर प्राप्ति के साथ-साथ लाभप्रदता भी देख रहे हैं। यदि युद्ध की स्थिति कम हो जाती है और शिपिंग लागत सामान्य हो जाती है, तो उत्तरी अमेरिका से लाभप्रदता में उल्लेखनीय सुधार होना चाहिए।

प्रश्न: वॉल्यूम बढ़ाने पर, साल-दर-साल 36% की मजबूत वृद्धि हुई, लेकिन इसके बावजूद प्राप्तियों में गिरावट आई। क्या ओईएम मूल्य निर्धारण पर दबाव डाल रहे हैं, या यह उत्पाद मिश्रण में बदलाव के कारण है? मजबूत वॉल्यूम ग्रोथ का क्या कारण है? क्या आप कोर सीवी सेगमेंट की मांग में संरचनात्मक बदलाव देख रहे हैं?

उत्तर: हमारी आपूर्ति श्रेणियों में उत्पाद मिश्रण में बदलाव आया है। प्राप्तियों में मुख्य रूप से गिरावट आई क्योंकि इस्पात की कीमतों में पिछले साल गिरावट का रुख बना रहा। हालाँकि, युद्ध की स्थिति के बाद, हमने अप्रैल से स्टील की कीमतों में बढ़ोतरी देखना शुरू कर दिया है, जिससे आगे चलकर प्राप्तियों में सुधार होना चाहिए।

साथ ही, यूरोप और उत्तरी अमेरिका सहित घरेलू और निर्यात दोनों बाजारों में बाजार की मांग बेहद मजबूत बनी हुई है। हम चुनिंदा उत्पादों को चुनने में भी सक्षम हैं जो बेहतर विनिर्माण दक्षता और उच्च प्राप्ति प्रदान करते हैं।

प्रश्न: फोर्जिंग पर एक और प्रश्न क्या आप बता सकते हैं कि मांग कहां से आ रही है? घरेलू सीवी मांग कैसी दिख रही है, और इस खंड के लिए आपका दृष्टिकोण क्या है?

उत्तर: घरेलू सीवी मांग अभी काफी स्थिर है। पिछले दो महीनों के प्रदर्शन और ओईएम से प्राप्त अनुमानों के आधार पर, आने वाले वर्ष के लिए मांग स्थिर दिखाई देती है, जब तक कि ईंधन की कीमतों में कोई बड़ी वृद्धि या खपत को प्रभावित करने वाली कोई अन्य घटना न हो। फिलहाल, मांग का रुझान सकारात्मक बना हुआ है।

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